如果你只打算成为一名兼职房地产经纪人,那么你必须拥有房地产经纪人执照吗?

by Lee Lee 29 May 2015



如果你只打算成为一名兼职房地产经纪人,那么你必须拥有房地产经纪人执照吗?


新加坡人非常不愿意放弃安稳的工作和承担创业的风险。因此那些房地产经纪人能赚大钱的谣言虽然蛊惑了很多人获得了房地产经纪人执照,但是这些人仍然在安稳地上班,而且这种现象非常常见。
如今人们听说了很多房产经纪人辞职成为小贩的故事,每个人都怀疑房地产经纪人还能否赚到钱。那么我们该如何成为一名兼职房地产经纪人呢?我们采访了PropNex团队的Principium的负责人谭斯坦利(Stanley Tan),让我们看看他的想法吧。
 
兼职房地产经纪人工资怎么样?
这可能是大多数人都会考虑的问题,那么你在这里可以找到答案。
房地产经纪人通常从私人房地产交易中获取1%的佣金,从销售新加坡政府组屋(HDB)获取2%的佣金,以及从购买新加坡政府组屋(HDB)中获取1%的佣金。而且经纪人不允许在同一的交易中既收取销售佣金又收取购买佣金。
现在,1%的佣金听起来并不是很多,但是你要知道新加坡私人房产的房价非常高。当房地产经纪人完成一个1百万新加坡元公寓交易后,你可以获得1万新加坡元。
你要记住,其中的广告费和促销费用也都必须自己掏腰包。
 
作为一个房地产经纪人,你需要做哪些事?
作为一个房地产经纪人,你不需要办公室,也不会有老板天天呵斥你并让你不断地干活。如果你正在寻找房地产的实践指导,那么你肯定会非常失望,因为你不会找到任何指导。
斯坦利认为,根据你从事的房地产类型,经纪人每天的工作会有所不同。
一些经纪人专门从事推销新开发的房产(如开发新公寓),这意味着他们需要参与大量的活动,因为他们需要为数百个新公寓找到买家。
斯坦利说:“你可能需要参与很多路演、徒步宣传、上门拜访和分发传单等活动。一些房地产专家通常会在网上营销这些新公寓。”
还有大量的房地产经纪人专注于帮助外侨购买房产,这意味着他们需要与外籍人士和土地拥有者打交道。这些房地产经纪人需要非常熟悉外籍人士,他们喜欢的区域和他们关心的问题。斯坦利说:“你可能需要处理外侨迁移方面的事务,并给予他们一些新加坡生活和文化上的帮助。”
随着新加坡推出市场降温的举措,房地产市场出现疲软,而且各种技术慢慢地影响房地产市场,斯坦利预测新的房地产经纪人是否能够成功将越来越多地依赖于创新。如今只靠分发传单和垃圾短信是完全不行的。
 
你要花多少钱呢?
作为一个成熟的房地产经纪人,你需要花费以下费用:
房地产销售人员(RES)课程费用-各地通常为700新加坡元以上
房地产销售人员(RES)考试费用- 246.10新加坡元
房地产销售人员注册费- 53.30新加坡元+230新加坡元年费= 283.30新加坡元
总费用: 1300新加坡元以上
你决定加入的经纪公司或团队通常会帮你安排这些事宜,并且会邀请你参加他们的内部培训。
此外,你要知道拥有一辆汽车可以提供很多便利,这样你就可以方便地带你的客户去参观房产了。如果你真的买不起一辆车,那么你可以乘坐出租车,但是从长远来看,如果你需要约见很多客户的话,费用会更高。
 
是否值得做一个兼职房地产经纪人呢?
问题是,在新加坡做一个兼职房地产经纪人是否可以挣到钱呢?
事实是,无论是兼职或全职房地产经纪人,他们都可以获得成功。如果你想要找一个稳定的工作,那么你最好成为公务员。
但是斯坦利认为在房地产委员会机构没有对持有执照的房产经纪人限制年度房地产最低销售数量的情况下(这可能很快就会成为现实),只要你有另一份维持你生计的收入来源,花钱成为兼职经纪人是非常值得的事情。
然而成为兼职房地产经纪人并不意味着你就可以在家等着生意送上门来,也不会突然有一天你的一个朋友送给你一条Facebook消息,说他要你帮助他销售一栋价值二千万新加坡元的公寓。
斯坦利建议:“任何人,无论是房地产兼职经纪人还是全职经纪人,都要不断地寻找该行业的最佳实践,遵循该行业的职业道德并不断发展自己的专业知识。”
他不止一次地警告说市场是不断发展的,越来越多的信息都可以在网络上找到。这意味着如果各个新老经纪人想在接下来的几年里取得成功,必须不断地学习并赶上时代的步伐。
他补充说道:“我相信一个成功的房地产经纪公司需要遵循以下三个方面的职业准则:
房地产经纪公司需要集中时间和精力,处理日益复杂的客户问题和满足他们的需求。
房地产经纪公司需要在某个专业领域具有市场认可的优势(资产类型、地理、客户资料、业务模型)。
房地产经纪公司要拥有一个能为你的特许经营权增值的业务顾问,他除了能指导你处理基本事务和文档之外,还能运用他的商业见解和人际关系提升你的业务水平。
你可以成为一位成功的兼职经纪人,但是你需要努力工作,寻找新的方法来打败竞争对手并不断地评估你的策略。
你会考虑成为一名兼职房地产经纪人吗?在评论中告诉我们你的想法吧。


image source: https://www.facebook.com/profile.php?id=100004419795796&pnref=story

author Lee Lee (Head of Marketing Director and press) any mistake and correct leelee@propquest.sg)

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